气，看着张涵，张涵继续说道，
“我知道你想说什么，这种案例在欧美是成功了，但是成功并不是没有原因的，它的奇点在于，第一，欧美国家的社会福利非常好，医疗保障制度高度完善，所以他们有钱，也花的起这个钱，而岛国，相比欧美国家还是有些落后，基础层面医疗保障制度仍旧不是很完善，除了医院那种公立机构，私立医院和个人开办的诊所，他们根本没有能力负担这么昂贵的机器维修和服务保障费用。
另外一点就是你的商业模式，走的仍然是捆绑是销售那种策略，以为只要卖出机器，就算不赚钱，也可以从维修和服务保障方面补偿回来。但这只是一种理想状态，医院还好，人流量大，资源消耗量也大，非常有市场预期性，可是你错就错在把主要目标客户定位在了诊所方面。”
顿了顿张涵看着井上岩拿错愕不已的脸，继续说道，
“你肯定想说其实你做过市场调研，一个地区内所有诊所接待的患者数量，其实比医院还要多，对不对？”
井上岩的脑袋像刚经历过一充炸一样，看着张涵竟然失去了说话的勇气，只能木讷的点点头，
“对……”
张涵笑道，“这就是你另外一个错误，地区内诊所比医院多几十倍，接待的患者数量自然也比医院多，这点当然没问题，但是你有没有想过，去医院看病的患者，和去诊所看病的患者，是一种人吗？”
井上岩脑袋里嗡的一声，感觉头部剧烈的痛了起来，忙从兜里拿出一瓶药吃了两粒。