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第825章 苏宛平的生意

随后苏宛平将一份指导价发放了下去,一是修改格局所费的银子预算,以及以后卖上喜客来的货物后,所卖的价格必须在她的指导价范围内,而至于给各杂货郎的价格,却是定死的,低于市场价,却是在拿货价上增加了一些,这也算是给他们的一点差价利润了。

这些商户一听,都心思活络了起来,修改格局,却是得费上五六百两银子,想想就肉痛,可是以后但凡拿了喜客来的货,卖不掉的有人回收,还有不好卖的有杂货郎帮着卖,同时价格着实比他们现在的拿货价格低。

这些商户想了想,中间有小部分人是同意的,又有在部分人却说要回去想一想,苏宛平也不逼他们,却是对那小部分人说道:“你们现在就签下文书,事后可以去玉满楼或者赵府打听,看我是不是赵东家的义妹。”

“还有你们要是有岭南来的朋友或者相熟的人,可以问问是不是有喜客来这个招牌,在岭南便是牙牙学语的孝子都是知道的。”

苏宛平的话令在场的这些人都好犹豫,苏宛平见状,又加了一句,说道:“现在就签下文书的,明年所有新货,都由你们先挑选,尤其是从岭南海夷道上来的新鲜货,先是满足了你们的需求,才将剩下的给别的店。”

因为苏宛平的这一句话,立即又多了不少人签下文书,如今没有签下文书的只有小部分人了,他们做生意很是谨慎,苏宛平也不逼他们,事实上若不是怕懒,不然她自己可以半年内将内外城的杂货铺子开完,全是自己亲力亲为的,更加赚钱,但显然她现在没有这么多精力。

签下文书后,苏宛平便问杜储,余江的货什么时候送到,余江早就准备好了,知道他们要在京城里卖,早在陈州囤了货,那儿隔着京城不过几日的距离,走陆运便能到达。

苏宛平便与他们定下了日子,随后一同吃饭,吃过饭后,各自走了。

苏宛平也将自己的住处告诉了这些人的,事后有什到事儿再来找他们。

而杜储却是将招募杂货郎的差事交给了高文高武,苏宛平和杜储却是在外城各分销的杂货铺前,领着一群工匠,开始为分销商的杂货铺子做整改。

不过才三日,先前在酒楼内还有几人未签下文书的,也都来找苏宛平了,随后签下文书后,苏宛平便说外城的杂货铺子不再需要分销商会,以后商会内不再加人进来,他们感觉到万分庆幸。

半个月后过去,外城走街窜巷的出现了喜客来的杂货郎,他们身上穿着统一的服装,上面写着喜客来三个字,京城里识字的人多,大多百姓一看就认出来了。

又是半个月过去,走街窜巷子的杂货郎更多了,外城西市原本无所事事,或者想做苦力却寻路无门的小青年,不就在喜客来做了半个月的杂货郎,如今每天能吃饱饭,还有余钱去交租子,有地方落脚了,甚至他们想着,若是一直这么做下去,他们还能在西市这边买个小房子,娶房媳妇呢。

一时间西市的青年苦力也不干了,都跑来喜客来招募的地方,要求做杂货郎,可是做杂货郎不是这么简单的,要经过考核,人要看着机灵,第一批招募的有些精糙,接下来却是越来越严格,他们不但要会讲话,还要人灵活。

同时苏宛平已经将各分销商的铺子整改了,终于囤出手来开始培训这些杂货郎的推销能力。

关于推销能力一向是苏宛平最拿手的,她每日会抽出一个时辰给这些杂货郎上课,课上所说的,实在受用,何况这些杂货郎参差不齐,不识字,有的不会算数,所以她还得教他们怎么算数赚钱。

喜客来这杂货郎的事,当真是如一夜春风,一个不注意,就是街头到处都有了,而且这身上的衣裳太过显眼了一些,听到那拨浪鼓的声音,远近的孩子们便会忍不住追着杂货郎跑,有的杂货郎聪明的,会自己编一支山歌来,会将自己的货物像山歌一样顺口的喊出来,很押韵,也郎郎上口。

有一次苏宛平从内城出来,正要去外城看看各分销商的铺子,就听到街头有人喊话,句句押韵,还非常完美的推销了她的杂货,于是停下马车,她挑帘看去,看到喜客来一位杂货正挑着担子经过,街头的孝子都围着他转,他也是个大方的,却是从袋里拿出糖粒子,免费给了他们吃。

孩子都好吃糖,于是便跟了他一路,倒是人气爆涨,沿路的街坊见了,都他招手,问他有没有带胰子,有没有香豆,有的便问有没有香囊,胭脂,什么杂七杂八的都会问。

苏宛平看着他忙得不可开交,那些孩子也听他的话,站在一旁帮他看着担子,不被人翻走。

转眼围了一群街坊过来,原本是来看热闹的,感觉他的杂货箱里就像一个百宝箱,什么日用品都有,没想看热闹的也想到自家有缺的没买的,便顺手也给买了。

苏宛平向杜储说道:“查一查这位杂货郎的来历与出身,再派人试探一下,若是各人品都成,便提他做我的管事,专门管着杂货郎的事务,这几日咱们两人可是累坏了。”

杜储应下。

随后马车走了,又轮到苏宛平讲课的时候,她将今日王五郎所唱的朗朗上口的歌谣唱了出来,人群里正在听课的王五郎脸都红了,没想到东家居然在街头听到了。

苏宛平将这歌谣成了喜客来杂货郎外出时候必须唱的,同时又点了王五郎上台,表扬了他,他是所有杂货郎中卖的最多的一位,不管什么东西,到他手上便是好卖一些,所以这位她打算提拔为杂货郎之首,成为她的管事,以后不必上街叫卖,但是他管着所有的杂货郎的业绩,从他们的业绩中提取分成,想来就这一个职位,王五郎不成大富至少也是小富了。

王五郎一头懵,没想到自己才做了几日杂货郎,便有这般好事砸在自己的身上,高兴坏了,心想着以后一定要好好报答了苏东家。