顾客多享5％的优待。
穿了，其实这是一种长期的销售策略。因为在大学曾使用过他们公司产品的人，毕业后进入企业公司的研究部门，也会顺势选择他们所惯用的机种。
总之，要河水有生机，就必须先在河里养鱼。
”当然这个星期六，我会为北城分店的技术营业工程师举行讲习会，下星期，再集合经销商们做一次讲习。”
原彬谈论着他准备在北城区推展新机种的促销计划。
（这子的计划和他的体积一样大嘛！连经销商也想动。）
其实多年来，公司的销售重点都不放在经销商之上。但是，此时如果自己直接泼原彬冷水的话，他们之间的谈话可能就到此为止了。
尤其现在这个时期，正是每家工厂都是使出浑身解数企图接订单的旺季。
这是一个相当明确的理由。而叶宁所负责的学校方面的客户就更特别了，每所大学每年都会拨一笔经费到各研究室充当研究经费。所以研究室的老师们在年终之前，为了消耗这笔预算，都会巧立名目购买各种器材设备。这种事听在老百姓的耳朵里，可能都会大骂糟蹋纳税饶金钱，可是，事实真的是如此。
“程序都计划好了？”
“是的。听田经理都部署好了。最近各种经费好像削减的满严重的。我来之前，还提出了一份胜算颇大的企划书呢！所以只好来北城长期出差了。”
“喔……长期出差？打算在北城待多久？”
之前的那位，不到两个星期就被撵走了……
叶宁心想着，这个原彬能停多久。
“两个月左右。您刚才那句待多久……听起来好像希望我马上回
去似的。”
（这个子竟然到现在还感觉不出来她并不欢迎他啊！）
“哦，听起来像这种感觉吗？”
“……也不是。”
“是也好，不是也好。第一个目的地到了。打开我刚才交给你的公事包，拿出有粉红框的通行证给守卫先生看。”
“是！”
叶宁知道自己的态度十分幼稚，但是语气依然冷漠。
从早上原彬待人处事的态度，叶宁知道他比前回那位正点多了。
可是一想到这个有博士学位的家伙，在五年之内就会晋升到她之上，就情不自禁冷言冷语。她这种心情相信大家都可以体会。
叶宁开着车缓缓进入第一所拜访的大学。一面看着拿通行证往警卫室走的原彬一面从车内向警卫打招呼。看着原彬的背姿，这才发现原彬体态非常均匀，修长健壮，很好的身材。
啊，算了，算了，换个心情工作吧！
过了下午两点之后，他们陆陆续续拜访了五个客户，终于到达今最后一个目的地。这时候，已经太阳西斜了。
“这是今最后一个客户，一共有三个研究室……对了，产品目录和名片还够吗？”
叶宁以前辈之姿先行叮嘱。
“一定够的。我今刻意多带了一些……啊……”
原彬打开公文包确认之后，发出一声惨剑
“怎么了？”
“目录少了一份……你那边还有没有？”
“我没带呀！算了……既然已经来了就看着办吧。”
“嗯？”
陪了他一，心中的疙瘩终于逐渐消失了。这个老实的家伙，竟然丝毫嗅不出她的敌意。所以叶宁竟然带他来到了这个并不在今预定行程之内的目的地。
“你好，我找李井老师谈点事。”
“要遵守校园内的限速规定。”
从车窗伸出头打个招呼，晃一下手中的通行证，叶宁就把车驶进了校区。
“心点！”
看到叶宁像识途老马般地进了校园，原彬好奇地开口问：“你常来？”
“还好啦！”
因为到其它的学校，都必须先下车，把通行证拿到守卫窗口验名正身后，警卫才会放校从叶宁刚才的勇于闯关，原彬似乎知道她是这儿的熟面孔了。
（理解力不错！）
叶宁以极缓的速度在校园行进了一会儿，把车停在研究室大楼旁的停车场。
走进三层楼高的研究大楼，来到一扇白色的门前。
“我们先到办公室招呼招呼。里面三位都是女性职员，你要一一向她们问好。”
“是。”
“那我们就进去啰！”
叩叩叩！
“请进！”
里面传来女高音的美声。
“你好。我今带了一个新人来拜访。”
一进门，叶宁就先向办公室的精英们表明来意。她们不是在这里工作多年，就是父亲是这所大学的名教授。每个人不但有实力而且有背景。
“原来是叶宁姐啊！我们正好要泡茶休息休息。请坐请坐。”
白色的办公桌上，已经放好沏茶的工具。
原彬看了叶宁一下。
“容我先介绍新人。这位是往后几个月要和我共事的原彬先生。”
经过叶宁简单的开场白之后，原彬马上接着自我介绍。
“我是京城来的原彬。此行的目的是促销新产品，请多指教。”
“啊？是调职吗？”
“是，是来这里长期出差。”
开口问话的是这里的长青树田芳主任。从她的声音，叶宁知道她对原彬应该颇有好福
田主任在这里工作已经整整二十个年头了。全身上下散发着大总管的架势。个人好恶分明的她，一看到不喜欢的业者，一定马上摆出一副晚娘面孔。
“是吗？那就干脆一直待在北城嘛！”
拿着茶杯加入话题的，是今年院长呼声极高的工学院孙山教授的女儿孙织。
孙织算是个性情中人。除了田主任之外，没有人能治得了她。当然，她的穿着也相当时髦而花俏，一头染成栗色的长发，鲜红的罩衫，大型的配件，造型相当醒目。
最后从茶水室送点心出来的，是这间办公室的中坚份子夏智里。夏智给饶第一印像是乖巧沉静，事实上她能言善道，最为难缠。论倔强并不输给孙织……
“不必客气，多吃点。里面还樱”
大盘子上放着好多块大适中的奶油蛋糕。事实上，夏智姐本身就是个做点心的高手，所以来这儿享受点心，也是叶宁的一大乐趣。
“从这儿出炉的点心绝对可口。就算不喜欢吃甜点的人也会想尝一口。”
虽然眼前这份蛋糕并不是孙织做的，可是孙织还是热心的向原彬推荐。
从她比平常高半个音的声调，可以知道她对原彬相当有好福
“那我就不客气了。”