人所倡议啊？”
蒋德道：“正是区区与诸君闲谈之间提及，诸君纷纷慷慨解囊响应，故而有此一校”
颜良笑道：“嗯！不错不错！你唤作蒋德，曾任县主簿？如今从事何营生啊？”
蒋德答道：“唯在家耕读尔！”
颜良对朱淮道：“扶值，你治下多有遗才，看来你未能尽数拔擢啊？”
朱淮道：“明府教训得是，在下到县后，亦多次征辟蒋君等贤才，然下吏德行不彰，为能尽皆得用，而蒋君才美尤甚，下吏正欲荐之于明府面前。”
颜良转头问道：“蒋君可是觉得上艾池，不能尽情施展？”
颜良这个问题看似简单，实际上却暗藏玄机。
若是蒋德顺着朱淮与颜良的意思下去回答是，看似是向颜良示好，但无疑会令人觉得他有些看不起朱淮，所以才不愿应辟。
而若是蒋德回答不是，便错过了被颜良招致麾下的机会，又无法解释为何先前不应辟。
然而这个两难的问题却并没有难倒蒋德，他毫不停顿地答道：“前时县君发来辟命时，在下虽有效力之心，然当时家母有恙在身，在下需时时侍奉在侧，不得脱身，不得已而婉谢之！”
蒋德这个回答立刻博得了在座众饶好评，时人最重孝道，蒋德不但避过了两难的回答，更顺势宣扬了自己的孝行，可谓是完美答案。
见蒋德没有踩雷，颜良也是颇为赞许，道：“蒋君纯孝，只不知如今令堂身体可曾康复了么？”
蒋德道：“有劳明府关心，家母已大为好转。”
颜良道：“既如此，扶值可再度征辟蒋君，想必此次蒋君不会再推脱了吧？”
蒋德答道：“在下自当谨遵明府、县君之命。”
话虽如此，但蒋德心中还是稍有遗憾。
他本以为自己带头来了这一出应当能够得到颜良的青眼，被征辟入郡府，没想到还是属意自己出仕县郑
自己之前便做过一任县主簿，在县中除开功曹更权重、五官掾更清贵之外，已经无过于主簿者，实在是前途有限。
便是上艾长朱淮也以为颜良顺势征辟此人也是理所应当，没料到仍是让自己征辟蒋德。
不过颜良之后的话却让朱淮、蒋德的疑虑尽去，他道：“先前因为井陉商道封禁之事，上艾未能得到大力发展，而今张燕授首，黑山之患不日可解，这封禁之策也当更易，上艾正大有可为。”
“且黑山新克，正需妥善治理，上艾县还当担起这个重任才是。诸君还当多多努力，若能治理得当，上艾或能由下县转为上县，诸君亦会各有升迁。”
颜良此话一出，等于是印证了蒋德在县寺外的那番言论，让县中诸吏员，以及在场的本地士绅都大为振奋。
尤其是被蒋德忽悠同来的众士绅，觉得出了钱跟蒋德来这一趟是来对了。
他们虽然不如蒋德一样被颜良所重视，但日后定会被县长朱淮重视、重用，且不会担心纠治他们先前的不敬之罪。
更何况他们率先得知了将以上艾为中心，恢复井陉商道，开发黑山，绝对是大大的利好，各家都能提前筹措安排，以得到这份红利。
于是在场的县吏、士绅俱都起身而拜，向颜良表示定不会辜负厚望，要齐心协力将上艾发展起来云云。
颜良自是一番温言嘉勉，又道：“上艾地方贫瘠，多山丘少平地，若纯靠田亩生产，仅得温饱尔，故而需要来往商贾互通有无，而促使商贾来往有何要点，汝等可得出来么？”
朱淮想了一想后答道：“在下以为是保障安全、市租关税公平两点。”
颜良颔首道：“诚然，若贼人肆虐，道路不靖，则商旅不可得保障，若市租关税不公，则商贾不能得其利。”
“俗话得好，无利不起早，无保障，无利益，自是商旅断绝。”
“眼下黑山之患平灭可期，商旅安全无虞，而市租关税会由郡县一同拟定，务求公允得宜。”
“此两点能做到，商旅自然不绝于道。”
“除此之外，我以为还有一点十分重要，那便是道路。”
“井陉连接冀并，乃古之要道，可如今陉道年久失修，部分路段步行尚可，但车辆骡马难以进校对此，郡县当合力推进，将井陉拓宽平整，妥善保养，使得来往道路畅通无阻。”
“除此之外，从上艾向西通往上党，向北通往太原，向南通往群山谷地间的道路也要一并修缮。”
“要致富，先修路。若上艾四通八达，势必能成为连接冀并的重要枢纽，则大治可期也！”