一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。
乔的原则是宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
五、推销产品的味道让产品吸引顾客
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。
与‘请勿触摸‘的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先‘闻一闻‘新车的味道。
乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论推销的是什么，都要想方设法展示的商品，而且要记住，让顾客亲身参与。”
看完《世界上最伟大的汽车销售员——乔吉拉德的故事》，沈笑夫热血沸腾，摩拳擦掌！
哎呀，要是我有乔吉拉德的本事，那该多好啊！
乔吉拉德这个人太伟大了，真了不起啊！
沈笑夫又在网上了一下，哟，乔吉拉德的报道还真不少！
“乔·吉拉德，1928年11月1日出生于米国底特律市一个贫民家庭。
9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。
乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为一名锅炉工，并在那里染上了严重的气喘病。
后来他成为一名建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。
35岁以前，乔吉拉德是个盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。
35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。
为了生存，他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。
这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了多辆汽车，平均每天销售6辆，而且部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了‘世界上最伟大推销员‘的称号。
2001年，乔·吉拉德跻身‘汽车名人堂（autootivehalloffa）‘，这是汽车界的最高荣誉。
目前，列名‘汽车名人堂‘的209位名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利·福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。
乔·吉拉德，是唯一的汽车销售员。”