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第二百六十五章 销量困境

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四单祈愿拍摄完成时候,时间进入三月,三月的第一个星期六是三单售卖日。

当天24时,销售数据出来,王崇云第一时间看到——,八万多的数据,满意又不满意的结果。

满意在于超越前面三单的首日销售量,不满意在于,没达到预期目标。

四单无论是歌曲质量、宣传力度,还是HUN现在的体量,都超越前面三单非常多。按王崇云的预估,这次四单首日销售量应该超过十五万,一星期销售量超过二十万,总销量应该超过25万。

但现在首日销售量只有8万,并不符合预期。

“或许是有些粉丝忘记今天是发售日,过几天便好了。”王崇云安慰自己。

第二天销售一万五,王崇云认为自己的判断对了。

第三天销量八千,王崇云察觉到不对。

第四天四千,果然腰斩了。

第五天三千,王崇云凝重起来。

第六天四千,运营开始找问题。

第七天一千,在发售第七天已经变成发售平常日水准,问题严重了。

销量进入一个瓶颈期,增长不动,这非常不应该。

正常来说,一个团,一个资本投入非常大的团,在建团的前两年,发行的单曲应该是稳步上升。现在HUN才刚到四单,销量增长已经陷入停滞,这非常不应该。

原因是为什么?王崇云在找,运营也在两天的焦头烂额中,给了一个简短分析报告:

“四单迄今为止销量是,接近十二万的销量,这销量少于三单首周十三万五千的销量。

也就是说,非但销量陷入停滞,还比三单销量更少了,问题非常严重。

运营经过两天排查所有环节,问询发行商,问卷粉丝,内部进行探讨,得出以下几个可能。一:粉丝、运营认为《你的名字是希望》是一首良曲,然外界声音并不认为这是一首好歌,贬低批评声音很多。

二:HUN粉丝群扩充达到一个瓶颈,前面三单的扩充,已经基本把会饭HUN的人群囊括其中。

三:外界媒体、粉丝对于新单center并不满意,认为HUN缺乏新鲜感。

四:有粉丝对于她们所推的成员未入选拔感到不满,用抵制购买单曲作为反抗。

五:经济环境导致。

其中,我们运营认为原因最主要的是其二。

外界,对偶像、对HUN抱有轻视,乃至敌视的人群并不在少数。

HUN经过近两年发展,全国范围知名度上很高。但受限于传统价值观以及偶像土壤,绝大多数华夏人对于偶像并没有饭的意识,还会认为‘饭偶像’是一件难堪、耻辱的事情。

认为偶像没有格调,档次很低,认为饭偶像的人只有肥宅,认为带有霓虹气息的HUN应该被抵制,不从正面方向去看待HUN。对于HUN仅限于了解,不会去深入了解,更不会购买HUN商品。

加上国人在‘为偶像消费’观念上并不成熟,还有些畸形,认为对偶像说句‘加油’话便是支持,并不愿意出钱购买歌曲。更愿意盗版渠道下载和发表意见,并且认为这样做理所应当,花钱的都是‘傻子’。

所以现在的HUN饭群,愿意消费的粉丝数量到达一个瓶颈数字,难以扩充,导致单曲销量还是这个水平。

解决方式,运营得到几点设想。

一:加大宣传力度,把HUN正面形象继续树立。

二:提高粉丝消费意愿,喜欢请购买CD支持偶像,白嫖并不值得提倡。

三:附赠小礼物方式,成员剧场卖碟,帮拆闲聊服务…

……”

王崇云通过熊野对于这件事,进行了批示:

“首先确保住成员情绪,不要让她们因为销量问题影响到工作,对于选拔成员安抚为住,销量问题和她们任何一个人都没有关系,这是整个HUN48的问题。

其次,‘为偶像消费’这一观念,在HUN成立之初已经在培养,有特定政策在执行。继续按原有方针执行,没有必要刻意去强调粉丝消费,更不能去指责不愿意消费粉丝。

至于外界声音,由着他们来,HUN要做的是继续沿着既定发展路线走,保障自身形象,确保成员、运营不犯错。可以加强和官家合作,多参加公益活动,对于官家部委、地方官家代言人邀约,以义务工作开展。

最后,销量不如预期,是全体运营的责任,是我们为首的决策制定人责任,对于攻击成员、瞎传谣言的情况制止,并且从重惩罚。

还有,否决成员剧场卖碟提案,HUN的商品销售和成员没有关系,她们不直接沾染钱金钱,这是HUN不变的守则。

以上,四单依旧按原有计划开展工作,变化从五单开始。”

王崇云对销量问题确定完决策方面安排,后面的时间陷入自身,以及HUN方向的思考上。

对于四单,王崇云在开始之初是非常有信心能够销量大增,理智的说过‘能最少超过20万销量’。而实际上王崇云认为四单销量超过30万才是HUN发展到现在应该有的答卷,才有可能谈后续的国民女团之路。

并且这30万,还是一定要达到的数字,是及格线。

HUN48在10年上半年开始筹备建立,在11年8月正式建队,到现在13年3月,已经过去三年时间。

只从HUN成立开始算,也有一年半的时间。

这时间,HUN给出的答卷只有‘对手太弱,不费力的成为第一女团’和‘首周唱片销量12万’,怎么说都过于的难堪了,非常丢人。

打个比方是10年1月,你有十亿人民币资产搞投资,你把十亿花去九亿,三年时间呕心沥血、鞠躬尽瘁在工作上,结果只获得5000万人民币年收益,要收回成本要20年。

期间你所付出的资源和精力更不是金钱可以衡量,这样的结果,可以说你的工作非常失败。

这十亿不说入股小疆、大米、顺风、字跳,就是单纯买楼,都能有十倍收益,%级别人物。

但是,HUN呢!只有这样的答卷,真是差强人意。

这让王崇云开始重新思考自身,以及对HUN的决策问题。

HUN开始的运行决策方针是‘慢速成长’,从建队之初到建队一年时间,都是慢速发展。

给与成员一个略微艰苦的环境,营造出共同奋战的氛围,培养成员的心理素质和偶像觉悟。

等到了一年后,HUN各方面基础已经稳固,剧场、单曲、综艺三大马车也已经配齐,再经过‘16人甄选音乐会’锤炼成员的业务能力达标,HUN进入高速发展期。

连续的单曲发表,综艺的宣发,自制剧上映,万人演唱会,二期生招募,音乐、舞蹈、声优、演员、舞台剧,成员的发展路线规划,全方面扩充HUN的影响力,知名度,还有粉丝群。

经过成员的努力,大半年时间,HUN获得的成绩有目共睹——第一女团,唱片销量过四十万,粉丝群也有三十万基数,已经形成一定圈内地位,社会号召力。

按王崇云预想,四单一首神曲,加上之前底蕴,唱片销量过30万,粉丝群翻倍。等到五单,换center,再次获得更高关注度,销量到50万,粉丝群扩充到60万。

六单、七单匀速提升,销量保持住50万,粉丝群扩充百万。

接着八单总选单,8月举办第一次总选,百万粉丝参与,变成现象

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