齐家大院后面有个人工湖,面积不大,就不到五亩的样子,
可饶是如此,大冬的在湖面泛舟,这种事也实在令人无法接受。
本来就冷,齐家还在山里,温度更低,即便周围有围墙,可是一阵风从湖面上吹过来,懂得人脸都发硬。
“齐叔叔,我就出了个主意,您用就用,觉得不好就不用,犯不着杀了我沉水底吧?”
陆岳涛冻得直缩脖子,忍不住把羽绒衫的帽子翻过来戴上。
船是那种公园很普通的四人手划船,也没个棚什么的,
船头有一大蛇皮袋鱼饲料,
齐大山就坐在船头,一副风霜雪雨我自岿然不动的样子,神态自若。
“年纪轻轻的,身体怎么这么虚?我老头子都不冷。”
他带着皮手套,随手从蛇皮袋里抓了一把鱼食,抛了进水里,
冬,鱼不是很活跃,水面下过了一会才游过来几尾肥大的观赏鱼,张嘴吸食,
老头子这是来喂鱼来了。
“吹吹风,你脑子清醒,我脑子也能清醒,而且在这个地方话,知地知你知我知,除此之外,不入第三人耳。”
“我现在脑子里就想着暖气了。”陆岳涛无奈。
齐大山一边不紧不慢的给鱼喂饲料,一边:“你知道齐瑞跟我完,我第一反应是什么?”
“觉得……”陆岳涛捂着脸,声音嗡文:“是不是觉得,我想害齐家,挖个大坑给齐家跳?”
齐大山笑了:“一点都不错。”
“那您不是真的准备把我打死沉湖吧?”陆岳涛搓着手。
齐大山靠着饲料袋子坐下,不紧不慢的掏出一支烟,用防风打火机点上了,抽了两三口,:“所以,你得把话和我清楚,你的那些,有的我懂,有的,我不是太能明白。”
陆岳涛心想那是因为你读书少,你是土老板,你不接触现代商业。
这都什么年代了?
大家玩的是金融,玩的是钱,背后杀人不见血,谁他么还脸对脸动刀动枪,还玩铁砂枪?
他的办法其实并不复杂
至少,在他看来,并不复杂。
后世互联网行业里,属于最常规的操作:利用杠溉手段,进行低价倾销,烧钱打价格战,逼死一批企业,然后吞并,实行垄断。
美团,滴滴,都是这么玩出来的。
具体操作来,
第一步呢,按照市场价,从矿手里买煤,
煤炭市场,不存在付全款的法,煤老板看起来有钱,实际也有钱,但是大部分的钱,都在周转上,
你欠我的,我欠他的,
每到年底,煤老板的主要工作,其实就两个:躲债和讨债。
可以和矿约定,按照市场价买煤;
先付定金,比如30%,剩下的钱,按月分期付;
等付款达到一定数量,比如70%,矿就要供应下一批煤,否则就算是违约。
‘定金弱’是杠杆,
‘分期付款’等于无息贷款,
只用少量的现金,就可以囤积大量煤炭,加上齐家自己的煤,完全可以在一段时间内垄断本地市场供应。
第二步,低价倾销,
等囤积到足够的煤,就可以低价出手,把煤炭价格狠狠打下去,
甚至可以打成成本价。
市场价格猛地降低,煤矿手里剩下的煤就卖不出去了,
客户也必然流失到齐家手里;
煤矿想要生存下去,只有两个办法:
第一,跟着降价。
问题是,矿成本远远高于大矿,齐家一吨能降50,80,矿不行,
敢这么降,矿就在找死;
如果矿,真的以低于成本价出售,那更好,
它卖多少,齐家接盘多少。
事实上,市场需求再怎么疯长,终究是有限的,齐家自己的煤,加上囤积的煤,后续按照合同不断买进的煤,在短时间之内,完全可以满足市场需求,
市场供应饱和了,矿即便降价也卖不出去。
第二,不降价,死撑。
那更好更直接,
煤矿生意不比其他实体经济,一段时间没有进项,大矿底子厚可能还撑得住,矿必死无疑。
最简单的办法,债主上门挤兑。
齐家大幅度降价,垄断市场之后,客户,包括煤贩子、用煤厂家,必然都会集中到齐家手里,
而这些人,和煤矿之前的合作,必然存在债务关系,
这时候让他们上门要债,煤矿根本顶不住。
实际上,只要齐家能形成短时间内的垄断,都不用他家出面,那些和矿有债务关系的人,就一定闻到味道,知道矿不稳了,得赶紧上门讨债。
再激烈的办法都要用,否则钱不定就水漂。
“实际上,垄断之形态形成,矿只要没钱对砸,让他们死的方法太多了,分分钟。”陆岳涛。
当然了,这个过程中,齐家需要不断的朝里面砸钱,不光不赚钱,甚至亏钱。
这个钱从哪来?
从银行来。
齐家低价垄断了市场,手里必然有大量客户订单,
民营企业在银行很难贷款,但如果拿着这些订单去贷款,都不需要找人托关系,银行巴不得给你钱。
加上低价倾销的回款,齐家现金流始终处于充裕状态;
现金为王,哪行都一样。
齐家不断的‘定金拿煤’、‘低价倾销’、‘订单贷款’,
控制住了市场、定价权、客户,拥有大量现金流,那些矿最后只有死。
然后齐家低价买下矿,再拿矿去贷款,再来一轮。
几轮下来,凤县和附近几个县,不成规模的矿一个都活不下来,而齐家也可以通过收拢这些矿,一举成为本地行业真正的霸主,话事人。
当然,从表面上看,齐家没赚钱,反而欠了银行一大屁股债,为国家煤炭事业发展在无偿做贡献;
但是现实中,齐家的矿却越来越多,
真正动用的,也只有最初的一批定金,几千万而已。
剩下全是银行的钱。
陆岳涛着着,身上的热气也上来了,不像最初那么冷,舌头越来越灵活,
“无非就是欠银行钱,要付利息,可是银行利息和煤矿的利润比,简直可以忽略不计。再了,钱是死的,矿是活的……”
陆岳涛搓着手:“钱是不断贬值的,齐树树,您比我懂行情,未来几年,煤炭肯定要涨的嘛,不定还是暴涨,现在欠银行一千万,要用五万吨煤来还,过几年只要两万吨、一万吨。
这些东西,杠杆、无息、兼并、价格战,这是现代商业竞争对常见的手段,真不是什么阴谋诡计耍花眨您要是不信,去大城市找些银行专家问问就知道了。”
陆岳涛之前了一大堆,齐大山都没插话,一边喂鱼,一边望着湖面沉思,
听他这么,斜睨了一眼,道:“伙子,做互联网高科技,瞧不起土老板啊?”
“瞧得起瞧不起不重要,土老板这三个字,倒是有点意思。”
陆岳涛:“您算是这行当中的翘楚了,可是连您都对这样的手段很陌生,那可想而知,那些纯粹就是真的土老板的矿老板,他们就更不懂了,死都不知道怎么死。”
“恩。”齐大山点点头,想了想
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